根據(jù)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，武漢鋁天花價(jià)格的影響因素有下述幾個(gè)方面：費(fèi)用、材料與生產(chǎn)、品牌與質(zhì)量、稅收與付款方式、經(jīng)營(yíng)策略等，具體可參考下面的內(nèi)容。

一、費(fèi)用：鋁基材的價(jià)格、外協(xié)外購(gòu)、生產(chǎn)成本、毛利潤(rùn)、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、公關(guān)活動(dòng)費(fèi)。

二、材料與生產(chǎn)：材料利用率、材料總量估算、油漆種類與工藝、生產(chǎn)批量、材料厚薄、板形大小、制作方法。

三、品牌與質(zhì)量

1.新產(chǎn)品

鋁天花有傳統(tǒng)產(chǎn)品，也有體現(xiàn)時(shí)尚的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品一問(wèn)世，就會(huì)受大家的追捧。因此，新產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)可以開(kāi)出好價(jià)格。新產(chǎn)品還包含對(duì)整個(gè)鋁天花板方案的構(gòu)思與創(chuàng)意。

2.品牌價(jià)值

有的企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)多年的積累形成了一定的無(wú)形資產(chǎn)。這可以成為計(jì)價(jià)的內(nèi)容之一。品牌產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高出一般產(chǎn)品的價(jià)格。

3.質(zhì)量印象

客戶在使用產(chǎn)品之后都會(huì)對(duì)產(chǎn)品形成一定的形象，即產(chǎn)品自身的優(yōu)劣和整體質(zhì)量的高低，這都構(gòu)成了產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)。

4.售后服務(wù)

應(yīng)根據(jù)售后服務(wù)的工作量大小和復(fù)雜程度來(lái)收費(fèi)。常規(guī)產(chǎn)品的服務(wù)工作量少，而特殊產(chǎn)品的工作量大，因此收費(fèi)會(huì)多一些。

四、稅收和付款方式

稅收為企業(yè)應(yīng)繳納國(guó)家的費(fèi)用。設(shè)計(jì)價(jià)格時(shí)應(yīng)考慮在其中。

付款方式也是構(gòu)成價(jià)格的因素之一。拖欠資金風(fēng)險(xiǎn)大，而且討債成本高。

五、經(jīng)營(yíng)策略

1、市場(chǎng)平均價(jià)

處于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的同類產(chǎn)品或相似產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)平均的市場(chǎng)價(jià)格。這就是客戶接受產(chǎn)品價(jià)格的參照物。

2、策略

面對(duì)一些大型項(xiàng)目，企業(yè)要從戰(zhàn)略高度看待問(wèn)題。有時(shí)犧牲一些利潤(rùn)，甚至保本也是值得的，因?yàn)榻ㄖa(chǎn)品樣板工程的作用和示范力是巨大的。